Продажа авто – это всегда непростая задача. Нужно хорошо ознакомиться с законодательством и разобраться во всех подробностях проведения сделки. А еще – найти заинтересованного покупателя, который согласится выплатить запрашиваемую сумму за транспортное средство. Еще сложнее – сделать это быстро (за несколько дней или неделю). Поэтому без подсказок не обойтись. Мы предлагаем вам узнать, как продать машину выгодно и без потери времени. В нашей статье вы найдете советы о том, как правильно определить рыночную стоимость, вести переговоры с потенциальными покупателями, проводить сделку и так далее.
Сделку рекомендуется проводить как можно быстрее. Ведь чем дольше автомобиль находится на продаже, не находя покупателя – тем больше расходы на его содержание. Сюда относятся обязательные ежемесячные страховые взносы и техническое обслуживание в сервисе – замена масла, фильтров, проверка тормозной системы и других узлов. Дополнительной статьей расходов становятся непредвиденные поломки, которые неизбежно случаются с течением времени и требуют дорогостоящего ремонта. Еще можно добавить траты на парковку – если машина не стоит в вашем гараже. Все эти затраты на содержание автомобиля прямо отнимаются от потенциального дохода, который вы могли бы получить от быстрой продажи. Чем дольше вы ждете – тем больше денег уходит на содержание машины, которую вы не используете по прямому назначению. А когда, наконец, покупатель найдется, потенциальная прибыль будет меньше изначальной.
Первоначальная подготовка автомобиля к продаже
Перед тем, как продать автомобиль, его нужно основательно подготовить. Тщательная очистка и замена расходных материалов способна поднять стоимость авто в глазах потенциального покупателя.
Хорошо вымойте кузов
Лучше всего пользоваться качественными чистящими средствами, поскольку они способны удалять даже самые стойкие загрязнения. Особое внимание уделите зеркалам и стеклам. Для придания блеска лакокрасочному покрытию проведите полировку – она поможет скрыть небольшие повреждения (потертости и царапины).
Очистите салон
По мере использования авто внутри накапливается много пыли и грязи. Чистку сидений удобнее всего проводить небольшим пылесосом. Пропылесосьте резиновые коврики. При необходимости – помойте водой. После чего тщательно проветрите салон. Чтобы внутри него приятно пахло – повесьте освежитель, удаляющий посторонние запахи.
Проверьте работу всех основных узлов
Сюда относится двигатель, система охлаждения, освещение салона и т. д. При обнаружении неполадок посетите сервисный центр. Его сотрудники помогут устранить неисправности.
Кроме того, понадобится подготовить пакет документов:
Паспорт продавца.
ПТС – паспорт транспортного средства.
СТС – свидетельство о регистрации транспортного средства.
Еще один важный шаг – проверка штрафов:
Посетите сайт государственной дорожной инспекции.
Введите госномер и СТС.
Нажмите «Запросить проверку».
Проверьте штрафы.
При необходимости внесите оплату.
Привлекательные фотографии автомобиля
Если не знаете, как быстро продать машину – то попробуйте воспользоваться нашим советом и заинтересовать покупателя. Вам понадобится сделать несколько фото авто с нескольких ракурсов.
Прежде всего, фото должны быть четкими и резкими. Размытые изображения вызовут лишь раздражение и желание быстрее пролистнуть ваше объявление. Используйте камеру с высоким разрешением. На эту роль отлично подойдет современный смартфон. Не забывайте про освещение. Лучше всего подходит яркий, дневной свет. А вот фото при тусклом искусственном освещении явно не подойдет, поскольку получится слишком темным. На нем не будет видно почти никаких деталей. Так что перед продажей лучше всего выкатить авто из гаража.
Постарайтесь передать стиль и характер вашего автомобиля при помощи соответствующих ракурсов. Например, для спортивного авто отлично подойдет съемка на пустынной трассе. А для внедорожника или кроссовера идеальным фоном послужит природный ландшафт – например, лес, поля, холмы или горы. Стоит сфотографировать его на подъеме или спуске, или преодолевающим сложный рельеф. Такие фото подчеркнут проходимость и надежность автомобиля за пределами населенных пунктов.
Для показа салона создайте от 4 до 5 кадров – общего вида, приборной панели, руля, передних и задних сидений. Включите свет в салоне, чтобы были видны все нюансы и детали.
Определение рыночной стоимости автомобиля
Очень важно определить рыночную стоимость транспортного средства. От этого шага напрямую зависит, насколько быстро удастся осуществить сделку и насколько выгодной она будет.
Для начала нужно изучить объявления и цены на автомобили той же марки, модели, года выпуска и пробега. Обязательно учитывайте комплектацию – наличие опций, состояние салона и т. д. Сравнивать нужно именно с машинами в идеальном техническом состоянии. Если ваш автомобиль требует ремонта, это станет причиной уменьшения потенциальной стоимости. Еще очень важно принимать во внимание региональные особенности рынка. В одном городе конкретная модель может пользоваться большим спросом и стоить дороже. А в другом на нее наблюдается спрос из-за климата, инфраструктуры и потребительских предпочтений.
После сбора всей этой информации можно определить оптимальную стартовую цену для вашего автомобиля – ориентируйтесь на верхнюю границу диапазона средних цен аналогичных объявлений. Это позволит привлечь больше потенциальных покупателей.
Не стоит слишком сильно завышать первоначальную стоимость, иначе ваше объявление просто не будет пользоваться спросом. Впрочем, слишком низкая цена тоже вызовет подозрения – потенциальные покупатели подумают, что авто поврежден, и его владелец стремится избавиться от него любым способом.
Способы продажи автомобиля
Итак, мы перечислили несколько советов, как быстрее продать машину. После выполнения всех вышеперечисленных пунктов осталось самое главное – найти заинтересованного покупателя транспортного средства. На сегодняшний день существует несколько способов проведения сделки, и каждый обладает собственными особенностями. Поэтому нельзя назвать самый лучший метод – каждый продавец самостоятельно определяется с подходящим ему способом. Мы лишь назовем достоинства и недостатки того или иного варианта.
Самостоятельная продажа
Самым распространенным способом считается самостоятельный поиск покупателя путем публикации объявлений на популярных сайтах (Авито, Дром, Авто.Ру). И главным моментом, во многом определяющим успех сделки – создание привлекательного и информативного объявления.
Очень важно максимально подробно и честно описать состояние и особенности автомобиля – как положительные, так и отрицательные. Не стоит скрывать дефекты, царапины, сколы, пробег – это неизбежно вскроется при личном осмотре машины покупателем. Лучше сразу предупредить о всех нюансах, чтобы не тратить время на неперспективных клиентов.
Не забудьте отметить достоинства автомобиля, например, недавно проведенное техническое обслуживание, новые детали, комплектацию – в общем все, что повышает его ценность. Перечислите все дополнительное оборудование, которое идет в комплекте – запасное колесо, магнитола, чехлы, аптечка и т. д. Чем больше полезных опций – тем выгоднее выглядит предложение!
Подробное и честное описание с привлечением внимания к сильным сторонам машины и дополнительным бонусам позволит создать объявление, которое заинтересует потенциальных покупателей и заложит прочную основу для успешной сделки.
Плюсы:
Самостоятельное назначение цены.
Большое количество площадок для публикации объявлений о продаже авто.
Минусы:
Длительный поиск покупателя.
Через организацию по выкупу
Если не знаете, как правильно продать машину самостоятельно – то лучше всего воспользуйтесь услугами специализированной организации. Сегодня работает множество компаний, готовых быстро и без лишних хлопот провести сделку.
Скупки работают по всей стране, у них налажены каналы сбыта. Поэтому процесс выкупа от начала до конца занимает совсем немного времени. Вам достаточно оставить заявку и дождаться оценки вашего автомобиля. Затем согласовать все подробности и передать машину. Вся процедура занимает от 1 до 3 дней. В некоторых случаях сделка занимает не больше нескольких часов. Вот почему все больше людей предпочитают пользоваться услугами скупки.
Помимо скорости и удобства, продажа автомобиля через специализированную компанию может быть еще и финансово выгодной. В отличие от частных лиц, такие организации постоянно покупают и продают подержанные автомобили. У них всегда есть клиенты, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего конкретного автомобиля, если он находится в хорошем состоянии. Поэтому компания может предложить достойную цену, иногда даже выше среднерыночной.
Плюсы:
Быстрая реализация транспортного средства.
Почти все этапы проведения сделки организация берет на себя и оказывает поддержку.
Можно продать даже поврежденное авто.
Оценка стоимости проводится непосредственно на сайте компании.
Цена выкупа максимально приближена к рыночной.
Минусы:
Если авто поврежден, на высокую стоимость выкупа рассчитывать не приходится.
Продажа авто в салоне
Еще один распространенный вариант, как быстро продать авто – обратиться в салон. В этом случае вы доверяете почти весь процесс проведения сделки профессионалам. Это избавляет от многих хлопот с подбором покупателей, проведением переговоров, оформлением необходимых документов. Кроме того, салон берет на себя предпродажную подготовку автомобиля – мойку, полировку, устранение небольших дефектов. Это повышает привлекательность машины для покупателей.
Однако есть и минусы. Комиссионный сбор автосалона варьируется от 5 до 15% от рыночной стоимости транспортного средства. Кроме того, любой салон будет стремиться продать автомобиль как можно быстрее, возможно даже с уценкой, чтобы получить прибыль. Поэтому, передавая машину в салон, будьте готовы к тому, что итоговая выручка может оказаться меньше ожидаемой.
Плюсы:
Быстрое проведение сделки.
Салон берет предпродажную подготовку на себя.
Минусы:
Высокая комиссия – до 15 процентов.
Трейд-ин (дилеры)
Если ваша цель – приобретение нового автомобиля взамен старого, рассмотрите вариант трейд-ин. Его суть заключается в том, что автодилер принимает вашу подержанную машину в качестве частичной оплаты за покупку нового автомобиля. Дилер оценивает ваше авто, назначает за него определенную сумму и учитывает ее стоимость при покупке нового авто. Таким образом, вы сможете обновить свое транспортное средство с минимальными финансовыми затратами. При этом вам не понадобится узнавать, как продать машину самому правильно – всем занимается дилер.
Плюсы:
Быстрое проведение сделки.
Минусы:
Высокая комиссия – до 15 процентов.
Аукционы
Использование услуг аукционом становится все более популярным способом избавиться от старого авто. Принцип работы аукционов прост – владелец машины размещает объявление о продаже, указывая марку, модель, год выпуска, пробег и другую важную информацию. Затем независимый оценщик-эксперт проводит диагностику автомобиля, фотографирует его со всех сторон и составляет подробное описание технического состояния. На основании этого описания потенциальные покупатели – частные лица, перекупщики или автодилеры – в течение ограниченного времени делают свои ставки, повышая цену.
После завершения аукциона владелец автомобиля может либо выбрать наиболее выгодное ценовое предложение и продать машину, либо отказаться от сделки, если его не устроит максимальная достигнутая цена. Таким образом, риски для продавца минимальны. А весь процесс от размещения объявления до получения денег обычно занимает 1-3 дня.
В качестве примера рассмотрим этапы проведения аукциона на CarPrice:
Запись на осмотр автомобиля и ожидание звонка оператора контактного центра.
Прохождение бесплатной оценки транспортного средства.
Получение предложения от аукциона.
Выплата денег.
Комиссионная продажа автомобиля
Еще один способ продать подержанную машину. Суть ее заключается в том, что владелец автомобиля передает его автодилеру, который берет на себя весь процесс продажи за определенный процент от цены реализации (комиссию). Владелец согласовывает с дилером стартовую цену, а дилер – размещает объявления, проводит показы автомобиля потенциальным покупателям и ведет переговоры о цене. Когда машина будет продана, дилер перечисляет владельцу вырученную сумму за вычетом своего процента. Таким образом, комиссионная продажа экономит время владельца и гарантирует реализацию авто. Но часть выручки достается дилеру.
Заключение
Итак, мы привели несколько советов, которые помогут провести сделку быстрее и выгоднее. Теперь вы знаете, где можно быстро продать машину. Выбор конкретного способа определяется только вашим предпочтениями. Желаем успехов!
